CÁLCULO DE PREVISÃO DE VENDAS COM BASE NO MÉTODO DOS MÍNIMOS QUADRADOS PARA O PERÍODO 2012/2017 DA EMPRESA “LUÍS BENEDITO CEZÁRIO-ME”: ESTUDO DE CASO

Abstract

O presente trabalho objetivou elaborar um projeto de previsão de vendas para a empresa Luís Benedito Cezário – ME para o período de 2012/2017, através do método estatístico denominado mínimos quadrados. Com a finalidade de atingir o objetivo proposto foi elaborado a seguinte questão-problema: Que parâmetros são utilizados para calcular a previsão de vendas, pelo método estatístico denominado método dos mínimos quadrados, ou análise de regressão linear simples? O presente trabalho está pautado em três bases metodológicas, ou seja: a) quanto aos objetivos: pesquisa descritiva, b) quanto aos procedimentos de coleta: pesquisa documental e pesquisa estudo de caso e c) quanto às fontes de informação: pesquisa de campo e pesquisa bibliográfica. Para viabilizar a pesquisa foram efetuados diversos levantamentos bibliográficos que foram caracterizados como revisão de literatura ou fundamentação teórica os quais referenciam como suporte a pesquisa de campo. A referida pesquisa de campo, pautou-se em elementos documentais, ou seja, a utilização das vendas históricas da empresa no período de 2006/2011, as quais possibilitou o cálculo da previsão de vendas para o período de 2012/2017, procedidas pelo cálculo do método dos mínimos quadrados. O referido método é uma opção oferecida ao empresário calcular suas vendas, que somadas à outros critérios normalmente utilizados pela empresa constituirá numa ferramenta importante para tomada de decisões na determinação do orçamento das vendas para o período determinado, possibilitando com isso atingir seus objetivos empresariais.