A IMPORTÂNCIA DO GERENCIAMENTO POR CATEGORIAS PARA O AUMENTO DA RENTABILIDADE NO VAREJO

Abstract

O presente trabalho trata da importância da utilização da ferramenta do Gerenciamento por Categoria no varejo, principalmente em supermercados no Brasil. Sua implementação possibilita que novas estratégias de fidelização de clientes sejam traçadas, além do aumento das vendas. Tais ações geram mais lucro para empresas, o que pode ser um diferencial extremamente relevante em tempos de crise econômica. O Gerenciamento por Categoria deve ser implantando por profissionais especializados e as informações coletadas servem para orientar a disposição dos produtos nas gôndolas, bem como as estratégias dos fornecedores de criar promoções específicas para determinados itens de consumo. Tudo levando em conta o comportamento dos consumidores. Neste trabalho, além da parte teórica obtida através de pesquisa bibliográfica, também consta averiguação dos dados em campo, por meio da realização de entrevistas junto a varejistas e fornecedores. O Gerenciamento por Categorias, apesar de ainda não estar plenamente em atividade para todas as empresas do país, possui um enorme potencial de ampliação e a possibilidade de gerar resultados cada vez mais positivos para quem aposta nesta ferramenta.